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安徽少年儿童出版社积极创新营销模式

  作者: 王龙娇  来源: 安徽少年儿童出版社       Tue Mar 24 00:00:00 CST 2020

       3月21日,安徽少年儿童出版社《中国经典动画珍藏版》亮相淘宝第一主播薇娅的直播间,短短几分钟内销售3万余套,销售码洋超过500万元,天猫旗舰店当日交易额位居天猫3000多家图书店铺第二。这是安徽少年儿童出版社继与李佳琦合作向山区小朋友推荐《小树苗儿童成长经典阅读宝库 ·十万个为什么》之后,又一次创新营销的成功尝试。

       拓展“增量”,搭乘网红流量经济新模式
       安徽少年儿童出版社线上渠道建设遵循“流量在哪儿,工作重点就在哪儿”的宗旨,发现一个新的流量入口,坚持第一时间“跟上”。在直播成为新风口的当下,借力爆发力十足的网红流量经济新模式,完成高流量高转化率的目标。
       选准选品,提供符合市场需求的品牌产品
       疫情使得线上业务爆发增长,推动图书市场竞争从“低价品竞争”向“品牌产品竞争”转变。在细致做好市场调研、目标定位、读者需求分析后,安徽少年儿童出版社从众多优质产品中精选出与上海美术制片厂共同打造的集结了70部中国优秀传统动画故事,体现传统文化与现代艺术完美结合的《中国经典动画珍藏版》,确保选准选品。
       强强联合,打造跨界新营销
       由于图书的利润有限,非常难入顶级流量的选品范围。安徽少年儿童出版社选择了和图书产品调性十分契合的知乎会员年卡进行合作,用“童书+会员卡”的形式,做到“一组产品,全家可用”,增加卖点并有效提高合作议价能力,打造现象级出版营销模式。

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